2010/04/19

35 fotos do Eyjafjallajokull

Impressionante ... Maravilhoso ... Assustador ... Real ... Respeitoso ... Imponente ... para pensar ...

More from Eyjafjallajokull

2010/04/15

Entrepreneurship Talk Space

Com:

Patrícia Lima e Giancarlo Meneghini
Revista Catarina e Grupo 903
Na aula de Empreendedorismo || Ceart || Udesc

Em Cartaz: As Criadas

Em cartaz de 14 a 18 de abril na Casa das Máquinas - Espaço de Artes na Lagoa da Conceição, em Florianópolis SC [Centro Cultural Bento Silvério - próximo ao local da "Feirinha da Lagoa"], tendo início às 20:30 horas e com 90 minutos de duração a peça:

As Criadas




Texto de Jean Genet
Tradução: Flávia Mara de Macedo e Eleonora Castelli, com supervisão de Celso Nunes, a partir da obra de Jean Genet "Les Bonnes"
Direção Artística: Celso Nunes
Elenco: Mariane Feil, Sheila Sabag e Marta Nora
Trilha Sonora e Operador de Som: Vitor Sabag
Direção de Produção (montatem): Guto Lima
Direção de Produção (turnê): Fabíola Beck e Bianca Chiaradia
Fotografia: Eduardo Trauer
Realização: Esfera Produções Artísticas e EmCena Multiartes



O Brasil 2010-2015


O cenário dos desafios e das prioridades das empresas, em uma pesquisa realizada com a parceria de HSM e Empreenda.
Download Gratuíto AQUI

Vale o conhecimento.

Natalia Vodianova by Paolo Roversi in The Seated Beauty | Vogue China May 2010

Natalia Vodianova em grande estilo retratada por Paolo Roversi na Vogue China deste mês.





Natalia Vodianova em grande estilo retratada por Paolo Roversi na Vogue China deste mês.

Na hora de passar os preços..

Frequentemente percebemos uma grande insegurança na hora em que os clientes perguntam os preços para vendedores. Esta insegurança desperda em quem esta(ria) comprando um sentimento de dúvidas e desconfiança que poderá refletir em uma venda perdida e/ou no início de uma barganha.

A HSM publicou em seu portal informações bastante relevantes sobre esse tema que cito abaixo os principais tópicos.
O conteúdo completo vocês podem conferir no Portal HSM.

1. Não coloque todo o peso do negócio no preço
2. Não pense que os clientes pensam como você
3. Não deixe transparecer a ideia de que seus preços são muito altos
4. Não tenha medo de falar do preço
5. Cuidado com a forma que você adota para apresentar o preço
6. Não diga nada que passe a ideia de que o seu preço é alto
7. Não diga nada que passe a ideia de que seu preço é negociável
8. Não diga nada que leve o cliente a pesquisar preço
9. Não incentive os clientes a contestarem o seu preço
10. Não deixe o cliente perceber que você está desesperado para vender

Também é válida a leitura do Roteiro Estratégico para Negociação, bastando clicar AQUI.

2010/04/12

Herman Miller no JN

Complementando o curso de hoje, para quem estiver visitando este espaço, detalhe nas informações de conforto e ergonomia mencionadas no vídeo e nas duas cadeiras Aeron da Herman Miller designadas aos jornalistas Fátima Bernardes e William Bonner.

Bens, Serviços e Idéias

O marketing teve “sua disseminação” || se é que podemos afirmar isto || na observação do fluxo das chamadas na época de verdadeiramente commodities, onde no final do Século XIX basicamente só a variável Preço era trabalhada. Lembramos que em meados do Século XX o mundo conheceu a denominação Mix de Marketing com as Variáveis até então controláveis do Marketing || Produto/Serviço; Preço; Comunicação e Canais de Distribuição ||.

O termo commoditie aparece inicialmente em publicações do Século XVIII, citados por Adam Smith como produto homogêneo, intercambiável entre fontes produtoras e que teriam um dito equilíbrio ideal entre oferta e demanda em um determinado momento, segundo Smith apud Magalhães, 2007.

Com a evolução da tecnologia e das técnicas de comercialização até mesmo as commodities começaram a receber valores agregados para fortalecer sua competitividade, VALORES AGREGADOS estes que merecem especial atenção em todo o universo de Produtos e Serviços.

Vale a reflexão: “que atributos, se adicionados, transformados ou eliminados, poderão aumentar a atratividade e a competitividade de nossos negócios?”

Partindo-se desta premissa, começamos a pensar em Vantagem Competitiva Sustentável e também no tempo em que esta nova Vantagem Competitiva Sustentável poderá ser sustentada em nossos negócios.

Sampaio e Magalhães (2007) sugerem o conceito de Cubo de Mercado através da expressão Oferta como função de (Produto + Serviço + Idéia).

Para esta compreensão é fundamental estar de acordo com a linha de raciocínio de que não existe mais um produto ou oferta que venha a ser unicamente de um bem físico, pois todos trazem consigo uma dose menor ou maior de SERVIÇO complementar e de uma IDÉIA diferenciadora.

Chegamos assim à expressão Produto = Bens + Serviço + Idéia [todos os produtos têm caractarísticas tangíveis, que se somam às características intangíveis e aos diferenciais conceituais].

Quando formos pensar na Idéia, deveremos lembrar do seguinte questionamento:

Qual é a idéia por trás do Produto?

Quando formos pensar em Serviço, deveremos lembrar de:

Quais serviços agregaram valor aos bens em cada um de seus processos de concepção e produção?

Agora, vamos seguir o raciocínio estimulado por Adam Smith em A riqueza das Nações:

O consumo é o objetivo final e o propósito de toda a produção.”

Mercado = Satisfação x Necessidades x Consumidores

onde:

Satisfação está diretamente relacionada à “aderência do desempenho dos atributos relevantes percebidos pelo consumidor em relação à sua própria expectativa e na compensação adequada das frustações ocorridas no processo de compra e/ou consumo.” (Sampaio, 2007, p. 165)

O Conceito de Cubo de Mercado:

Cubos de Mercado – na ótica de Sampaio (2007, p. 165), são “conjuntos de expectativas de desempenho dos atributos tangíveis, intangíveis e conceituais de cada produto, que visam satisfazer da melhor maneira as circunstâncias das necessidades de grupos identificados de consumidores.”

Desta forma,

B + S + I = Sa x N x C

E seguimos em frente com uma ótima defininção do mesmo autor, que está no livro Planejamento de Marketing: Conhecer, Decidir e Agir – do estratégico ao operacional, publicado pela Editora Pearson – Prentice Hall:

“Uma mercadoria pode ter preço baixo e ser cara, ou ter preço alto e ser barata. A percepção de caro ou barato ocorre quando a relação entre o preço e o valor de um produto ou serviço NÃO é JUSTA, e o valor oferecido é maior ou menor do que o custo exigido.”

É possível CRIAR valor??

Sim, basicamente de três formas:

  1. fazendo as mesmas coisas de uma maneira melhor;
  2. fazendo coisas novas e/ou
  3. fazendo as mesmas coisas, mas agregando novos serviços ou novas idéias, de maneira intrinsecamente nova!

Para chegarmos no conceito interessantíssimo de Matriz de Marketing, faz-se necessário Mapear Integralmente a Cadeia de Atividades:

  • Existem, pela reconfiguração das atividades relacionadas ao produto básico, oportunidades de atividades complementares, acessórias, adjacentes ou novas a ele?
  • Existem atividades que estão fora da cadeia primária, mas que se associam a ela?
  • Existem oportunidades de adicionar serviços no tempo (antes, durante ou depois da venda) do produto básico?
  • As atividades de pós-venda referem-se apenas à transação passada ou valem-se das novas circunstâncias criadas com o uso e/ou consumo decorrente?

.. e agora, as Grandes decisões sobre:

FORMATAR

  • O que devemos oferecer ao mercado?
  • Que atributos devem ser incorporados aos bens ou serviços ofertados?
  • Que soluções podem ser agregadas ao processo total?
  • As plataformas de produtos ou serviços atuais permitem a introdução de serviços em outros contextos?

VALORAR

  • O que agregar ao produto ou serviço e a seus atributos que possa aumentar seu valor percebido pelo mercado?

DISPONIBILIZAR

  • Como fazer o produto ou serviço ser mais disponível e mais conveniente ao mercado?
  • Os produtos ou serviços podem ser atualizados ou expandidos mediante soluções virtuais?

COMUNICAR

  • O que comunicar?
  • O que valorizar?
  • Como atingir e convencer os integrantes do mercado visado?
  • A reputação da empresa na cadeia primária pode ser estendida a outros contextos?

Nos próximos Posts, chegaremos na Matriz de Marketing.

Forte abraço e até breve!

O referencial destas informações constam em Planejamento de Marketing: conhecer, decidir e agir – do estratégico ao operacional, dos autores Marcos Felipe Magalhães e Rafael Sampaio, publicado pela Editora Pearson – Prentice Hall.

2010/04/09

Cadeiras e Saúde

Aeron Chair || Herman Miller

Tão importante quanto ter uma cadeira de trabalho com design inovador, que combine com qualquer ambiente, é ter uma que se ajuste perfeitamente ao seu corpo e dê o máximo de conforto para o trabalho. A Aeron Chair, eleita como o Design da Década pelo Best in Business Award, conseguiu reunir essas duas qualidades, tornando-se uma das mais procuradas cadeiras para escritório do mundo. Ela é perfeita não só para o escritório, mas também para sala de reunião, consultório e home office.

DESIGN

"A tela também foi uma estratégia elaborada, sendo que sua transparência simboliza o livre fluxo de ar para a pele, do mesmo modo que a renda, cortinas e outras membranas permeáveis, permitem o fluxo de ar ou luz ou umidade. A transparência da cadeira, como elemento visual, acompanhou a idéia da tecnologia e arquitetura transparentes, na qual a cadeira Aeron foi pioneira aos computadores iMac da Apple. A transparência é um dos principais movimentos em design. Seu objetivo é deixar a tecnologia menos opaca para que se comunique com a parte interna funcional dos objetos e que faça desses objetos menos importunos ao ambiente. A Aeron não é importuna".
- Fonte: Atec/Herman Miller

Premiações

Está na coleção permanente do New York Museum of Modern Art's (MoMa).

2006 - Prêmio de melhor produto pelo "National Design Awards".

2002 - Entre os "15 melhores produtos de desing dos últimos 100 anos" pela revista Fast Company.

2001 - Certificado de Excelência em Ergonomia através do FIRA (the Furniture Industry Research Association

Prêmio "Designs of the Decade: Best in Business 1990-1999 - Gold Award" através do IDSA e da revista Business Week.

1999 - Entre os "Designs Greatest Hits" pela revista Your Company.

Aeron work stool ganhou o "Attendees' Choice Award" através do The National Ergonomics Conference and Exposition (NECE).

1998 - Prêmio no "International Plastics Consumer Product Design Award" através do The Society of Plastics Engineers.

1998 - Prêmio “Editor's Gold Award" através da revista Home Office Computing.

1996 - Prêmio "Gold Prize for Good Design” na categoria "Produtos estrangeiros – mobília e interiores" através do Japanese Ministry of International Trade and Industry (MITI).

Entre os "Melhores Produtos de 1995" pela revista Business Week.

1995 - Prêmio de "Melhor mobília da categoria" pelo "I.D. Magazine Annual Design Review".

1995 - Prêmio “IDEA Silver Award” na categoria “Contract Furniture”

Onde encontrar: Suporte & Inovação Interiores

2010/04/08

Foto do Dia

Para começar bem a quinta-feira com aroma de inverno chegando ..

2010/04/03

Kakapo: O papagaio que não voa.


Kakapo é um papagaio que não voa. Em sério risco de extinção, foi mostrado em documentário da BBC abaixo. Maiores informações em: Scienceblogs.com.
Chegou por email de Sandman_BR. no twitter: @Sandman_BR





2010/04/02

Eva Herzigova photographed by Giampaolo Sgura



Belo Ensaio com Eva Herzigova.
A magia da luz compõem um cenário espetacular, rústico, selvagem e tendador.
Fotos de Giampaolo Sgura em El Jardín Secreto de Eva para El Pais Moda, março 2010.

Demais fotos em Fashionography



How 5 Brands Are Mastering the Game of Foursquare



Take a looked at: The Social Media Guide

Smile ... Today is Friday!!!