Na hora de passar os preços..

Frequentemente percebemos uma grande insegurança na hora em que os clientes perguntam os preços para vendedores. Esta insegurança desperda em quem esta(ria) comprando um sentimento de dúvidas e desconfiança que poderá refletir em uma venda perdida e/ou no início de uma barganha.

A HSM publicou em seu portal informações bastante relevantes sobre esse tema que cito abaixo os principais tópicos.
O conteúdo completo vocês podem conferir no Portal HSM.

1. Não coloque todo o peso do negócio no preço
2. Não pense que os clientes pensam como você
3. Não deixe transparecer a ideia de que seus preços são muito altos
4. Não tenha medo de falar do preço
5. Cuidado com a forma que você adota para apresentar o preço
6. Não diga nada que passe a ideia de que o seu preço é alto
7. Não diga nada que passe a ideia de que seu preço é negociável
8. Não diga nada que leve o cliente a pesquisar preço
9. Não incentive os clientes a contestarem o seu preço
10. Não deixe o cliente perceber que você está desesperado para vender

Também é válida a leitura do Roteiro Estratégico para Negociação, bastando clicar AQUI.