A Fotografia e o Mercado das Artes

Exposição Milano Secondo Me
Foto: Eduardo Trauer
Título: Duomo di Milano
Pigmento mineral sobre papel de algodão Canson
Passe-Partout Canson Mi-Teintes livre de ácido
Tamanho total com moldura: 45 x 55cm
Tiragem neste tamanho: 1/17
Impressão: ArtPhoto São Paulo
Molduras: Tico-Tico Molduras Florianópolis
Em exposição no Shopping Iguatemi de Florianópolis até 22|01|2011

Aconteceu no dia 01/12 em Belo Horizonte na Escola Guignard o Simpósio "A Fotografia e o Mercado das Artes" organizado pela regional mineira da Fototech, evento este de grande importância e inserido em um mercado que está em ascensão no mundo e no Brasil, para discutir e crescer em informações consistentes que envolvem a Fotografia, o Mercado das Artes, o Fine Art e todo o universo que ronda este mercado.
Estiveram presentes para escutar os renomados profissionais Isabel Amado, Ricardo Fernandes, João Castilho e Sérgio Burgi, fotógrafos, curadores, marchands, galeristas, colecionadores e interessados, tendo no encerramento do evento a Mesa Redonda sob a condução de não menos que Clicio Barroso, presidente nacional da Fototech.

Exposição Milano Secondo Me
Foto: Eduardo Trauer
Título: Finestra
Pigmento mineral sobre papel de algodão Canson
Passe-Partout Canson Mi-Teintes livre de ácido
Tamanho total com moldura: 45 x 55cm
Tiragem neste tamanho: 1/17
Impressão: ArtPhoto São Paulo
Molduras: Tico-Tico Molduras Florianópolis
Em exposição no Shopping Iguatemi de Florianópolis até 22|01|2011

O conceito de Fine Art ainda é nebuloso para a maioria do público, tendo conceitos pouco claros de uma forma geral, mas não podemos negar que, fruto de informações do Simpósio, que a Fotografia está inserida no Mercado de Artes Mundial e faz parte do percentual deste mercado que mais tem crescido nos últimos anos, palavras de Ricardo Fernandes.

No mês de outubro deste ano a Revista Fhox trouxe reportagem especial com a chamada na capa "Fine Art, a fotografia artística avança no país" e que tem no primeiro parágrafo da reportagem o que segue:

"Alguns dizem que é necessária aquela aura de pintura. Outros falam que é um tipo de impressão. Ou um termo de marketing para vender mais. Quando o assunto é fine art, essas são só algumas das discussões recorrentes. Para comprovar isso basta entrar em fóruns na Internet ou perguntar para quem atua no ramo. O termo, afinal, acaba sendo tão subjetivo como a arte que ele define. Contudo, algumas coisas sao inegáveis. Fine Art quer dizer alta qualidade: seja da imagem, na impressão e no conceito por trás da obra. (...)
Mercado existe sim, e cresce o interesse pelo assunto também. Basta ligar a televisão durante boa parte da semana e assistir à abertura da novela 'Passione', feita pelo artista e fotógrafo Vik Muniz, para ver como a arte está em alta. Outra prova é o aumento do número de galerias. Em 2000 eram 50 no eixo Rio-São Paulo, hoje são 90 galerias [e chamo a atenção para a Galeria 'A Casa da Luz Vermelha' em Brasília, de Kazuo Okubo, a primeira Galeria da cidade voltada para a Fotografia]. Cresceu também o número de feiras, festivais de arte e fotografia, ou espaços Fine Art voltados para a venda de fotografia. Caso da inauguração em 22 de setembro, na Fnac Paulista, em São Paulo, do espaço "Encontros com a Fotografia", uma área exclusiva à venda de fotografias Fine Art. "

Exposição "Milano Secondo Me"
Foto: Eduardo Trauer
Título: Fisarmonicista
Pigmento mineral sobre papel de algodão Canson
Passe-Partout Canson Mi-Teintes livre de ácido
Tamanho total com moldura: 45 x 55cm
Tiragem neste tamanho: 1/17
Impressão: ArtPhoto São Paulo
Molduras: Tico-Tico Molduras Florianópolis
Em exposição no Shopping Iguatemi de Florianópolis até 22|01|2011



"Há motivos para otimismo. Afinal, o mercado da arte no Brasil movimenta 200 milhões de reais por ano, conforme estimativa do jornal Folha de S.Paulo, e cresce 50% ao ano. Existem até fundos de investimento, caso do Plural Capital, que deve investir 50 milhões de reais na aquisição de peças de artes plásticas e obras em geral . Nos próximos três anos, o fundo comprará as obras de artistas brasileiros para depois revendê-las. O interesse desses gestores não é à toa. A arte valorizou-se muito mais do que a Bolsa de Valores nos últimos anos."



Nas palavras de Isabel Amado "hoje a gente vende fotografia no Brasil, a gente vende fotografia de brasileiros no Brasil, a gente vende fotografia de estrangeiros no Brasil" e o mercado da Arte Contemporânea está tomando força e abrindo inúmeras possibilidades na decoração de ambientes como residências e escritórios, para colecionadores, para investidores e galerias.
Eu considero, segue Isabel "que a produção fotográfica contemporânea atingiu um patamar jamais visto no campo das artes, por um lado por um esgotamento da produção das artes plásticas, devido a crise atual nas artes contemporâneas"
João Castilho ressalta com propriedade que a imagem é na verdade migrante, pois pode estar na parede, no monitor de LCD, na TV, impressa no papel, em revistas a abre assim uma série de possibilidades para a mesma.

Exposição "Milano Secondo Me"
Foto: Eduardo Trauer
Título: Comune di Milano
Pigmento mineral sobre papel de algodão Canson
Passe-Partout Canson Mi-Teintes livre de ácido
Tamanho total com moldura: 45 x 55cm
Tiragem neste tamanho: 1/17
Impressão: ArtPhoto São Paulo
Molduras: Tico-Tico Molduras Florianópolis
Em exposição no Shopping Iguatemi de Florianópolis até 22|01|2011

Outra fonte de informação interessante sobre Fine Art pode ser conferida no Blog do Geraldo Garcia e também do Clicio Barroso.

Quanto mais informações consistentes forem compartilhadas, melhor será para a promoção da cultura com a arte em seu incessante caminho em paralelo.

Time Lapse Udesc Fashion Show 2010

Entrevista Canal 36 da TV Com

Modelos e Fashion Show

No último Fashion Show, quando estava fotografando e vendo o comportamento das modelos na passarela, decidi compartilhar aqui algumas sugestões que poderão auxiliar a todas que estão nesta profissão. Lembro que falo sob o ponto de vista do Fotógrafo e Profissional de Marketing.
Atenção Models, esta série de Posts é para vocês!
Obs.: Caso a sua foto apareça por aqui sem o seu nome e referências, favor enviar uma mensagem para que eu possa completá-la!

Balneário Fashion Show 2010-2
Desfile: Mar Rio
Modelo: Nathália Grizard - Ford Models SC
Scouter: Giane Grégio
Fotografia: Eduardo Trauer

Assim como em todas as profissões e, principalmente nas artes, é importante que cada um desenvolva um estilo próprio que o faça reconhecido no meio, uma espécie de "Identidade Profissional" que, mesmo em um ambiente com padrões de comportamento e atitudes, como na passarela de um desfile de moda, as pessoas que olham possam perceber nas sutilezas e nos detalhes as peculiaridades de cada Modelo.

Em um desfile existem vários tópicos nos quais as modelos devem estar atentas, e vamos falar sobre cada um deles:

#1. O básico: saber como desfilar
#2. Conhecer o perfil da marca que a está contratando: Qual é a "atmosfera" da marca, quais são os valores, qual o público e qual o conceito da mesma?
#3. Qual é o conceito "deste" desfile em especial?
#4. Quais os produtos que devem ser ressaltados?
#5. Qual é a orientação para o desfile?
#6. Quais as dimensões da passarela e quais são os "pontos de ouro" da mesma?
#7. A luz é homogênea? Onde estão melhores focos de luz? Assim como a fotografia, as modelos devem se posicionar no melhor ponto de luz para ressaltar tanto a marca quando o seu trabalho.
#8. Como está posicionado o Pit dos fotógrafos e qual a melhor forma para valorizar tanto a marca quanto a sua personalidade?
#9. Modelo também é atriz e tem que saber interpretar com naturalidade o que a Marca quer passar neste momento,
#10. O "olhar", sempre seguro, inclusive no encerramento, nada de olhar para baixo, [somente se fizer parte do conceito, o que é difícil ...]
#11. Segurança e Auto-Confiança, sempre, sempre .. mesmo que imprevistos possam acontecer e, eles acontecem [saltos quebram, viram, sapatos escorregam, sapatos apertam, sapatos soltam, afinal de contas, o mundo é real e devemos saber interpretá-lo em todas as circunstâncias!]


Donna Fashion 2010 || Florianópolis
Desfile: Pietra
Modelo: Ana Paula Pfleger - Ford Models SC
Fotografia: Eduardo Trauer

#2. Conhecer o perfil da marca que a está contratando: Qual é a "atmosfera" da marca, quais são os valores, qual o público e qual o conceito da mesma?

Para começar a pensar: O que é, no seu ponto de vista, a "atmosfera da marca"? [em breve, mais sobre este assunto]

O que significam esses "nomes" significam para vocês: Imagine como exercício o significado das 2 primeiras palavras e imagens que aparecem na sua mente quando você lê:

Chanel
MontBlanc
Dolce & Gabbana
Yves Saint Laureant
Alexandre Herchcovitch
Valentino
M.Officer
Calvin Klein
Carolina Herrera
Zara
Colcci
Hering
Victoria's Secret
Cori
Louis Vuitton

Cada uma destas Marcas possui um significado minuciosamente planejado para construir uma idéia na mente do consumidor, tanto que suas lojas, logomarcas, embalagens, enfim todo o "circo" que circunda seus produtos tem a mesma identidade que é repassada aos temas e arranjos das coleções e desfiles. É muito importante que a modelo conheça e tenha intimidade com esta identidade, pois sua expressão facial, sua forma de desfilar e também de se posicionar e movimentar seus braços, mãos e pernas devem estar conectatos com a Marca e, ressalto: Mesmo dentro desta conexão a Modelo 'pode e deve' ter a sua identidade também. Prestem a atenção nas Grandes Top Models Mundiais, todas elas têm a sua expressão peculiar.

#3. Qual é o conceito "deste" desfile em especial?

Sabemos que muitas vezes a correria é grande e os castings são realizados poucas horas antes do desfile, mas nem por isto é que vocês estão "descompromissadas" de se informar e de conhecer cada uma das marcas que estarão presentes no Fashion Show do qual vocês estarão participando. No momento em que vocês forem informadas/convidadas/contratadas para um casting de um Desfile, procurem buscar todas as informações possíveis sobre cada uma das Marcas presentes, bem como sobre o tema de cada um dos desfiles.
Cada Desfile possui um "Conceito" que está diretamente relacionado com a coleção que estará sendo apresentada. Conforme o item anterior, a coleção também estará [ou pelo menos deveria estar] conectada com a "atmosfera da marca" e é dentro deste "conceito" que vocês "Modelos e Atrizes" deverão se posicionar com a expressão corporal e facial e o profissionalismo da técnica de passarela.

#4. Quais os produtos que devem ser ressaltados?

Cada desfile, além do seu "Tema" e "Conceito" tráz, logicamente, seus produtos que serão apresentados. Esta informação parece óbvia, porém como ressalta Paco Underhill, "o óbvio nem sempre é aparente", mas deve sempre ser relembrado para não "tropeçarmos" nele. Então toda a atenção para o tipo de produto que será apresentado neste desfile e, principalmente, para o produto que "Você" estará vestindo/usando.



Um desfile é apresentado para pelo menos 5 públicos muito específicos e não menos importantes dentre eles:
* A Imprensa através dos Jornalistas, Colunistas e Editores de Moda;
* Os convidados VIP;
* Os Fotógrafos [quase sempre esquecidos e extremamente importantes para o registro visual que poderá ser publicado nos principais veículos de comunicação, bem como para o registro de cada uma das marcas];
* Os VideoMakers que estarão filmando o Desfile e,
* O Público em geral e convidado.

Nas primeiras filas ficam geralmente os Jornalistas e Convidados VIP's que recebem de primeira mão as novidades de cada Estação. Os Jornalistas trabalham com as críticas e matérias que serão publicadas e os Convidados VIP's muitas vezes são as pessoas formadoras de opinião e que, não raro, tiveram a oportunidade de adquirir de primeira mão as peças das coleções. São muito importantes na cadeia mercadológica do ciclo de vida destas coleções



Os Fotógrafos ficam no chamado "Pit" junto com os VideoMakers e têm a oportunidade única de fotografar cada modelo desfilando. Muitas vezes os centímetros quadrados são disputados a "preço de ouro" para conseguir uma posição melhor e mais adequada para fotografar sem as interferências externas como bordas da passarela, pessoas das das primeiras filas, colunas, holofotes, dentre outros. É para os Fotógrafos que Vocês devem dar uma atenção especial no momento do desfile, do olhar compenetrado, dos "eternos 4 segundos" de parada na ponta da passarela, na possibilidade do deslocamento do "centro de equilíbrio" do seu corpo tanto para a direita quanto para a esquerda beneficiando assim os fototógrafos que estão em todas as posições do Pit, afinal de contas, Vocês não sabem para quais Veículos eles estão fotografando. São nestes pontos básicos que a grande maioria das Modelos não são orientadas e nem têm o conhecimento para valorizar tanto a "Sua Marca - Você", quanto a Marca para a qual Vocês estão representando na passarela. Também para os Fotógrafos que os produtos também devem ser bem ressaltados, com o tempo adequado para serem registrados pelas lentes.
Quanto aos VideoMakers, geralmente estes estão com suas câmeras fixas em tripés centralizados no Pit e irão captar todo o desfile.

Caso os produtos a serem ressaltados sejam Bolsas, Sapatos, Jóias, Chapéus, Pulseiras, todos estes detalhes devem ter alguns segundos preciosos de exposição na ponta da passarela.


Ahh.... e muita atenção, Vocês também podem auxiliar a organização do defile da marca para lembrar de detalhes, tais quais retirar a "etiqueta" dos produtos, vejam como aparece e chama a atenção na foto abaixo:

#5. Qual é a orientação para o desfile?

[em breve, mais sobre este tópico]

Milano Secondo Me

Cubo de Mercado

Uma das melhores ferramentas mercadológicas que utilizo é o chamado "Cubo de Mercado", muito bem abordado por Rafael Sampaio e Marcos Felipe Magalhães em seu livro Planejamento de Marketing da Editora Pearson.

Como gosto muito de entender e explicar marketing através da evolução das sociedades, geralmente inicio o raciocínio em aproximadamente 470 aC na até então conhecida origem da Retórica em Siracusa [Sicília] com Corax e Tisias no convencimento dos juízes populares acerca dos bens confiscados por soldados mercenários e seguimos até os dias de hoje.

Porém é interessante também pensar no momento em que os homens das cavernas iniciaram seus processos de trocas visando alimento e proteção através 'roupas', a base das relações que temos hodiernamente pelos valores monetários [$] e também um alicerce da conhecida mas não tão bem interpretada por todos Piramide de Maslow.

Seguindo o raciocínio de Sampaio, "o marketing tem, necessariamente, de ser Entendido, Pensado, Planejado e Executado a partir da perspectiva de uma série de quatro 'sistemas de mercado': Civilização, Sociedade, Economia e Universo Empresarial."

O Sistema Antropológico está diretamente conectado com a herança histórica do local em questão, seja ele país, região, área ou mercado em que as ações mercadológicas estarão agindo e e provém da própria estrutura da civilização.

Já o Sistema da Sociedade, como o próprio nome denota, engloba as "particularidades e as relações dos estamentos que constituem um grupo social em particular definido dinamicamente [ressalta-se: Jamais isolados ou imóveis]. A inferferência de uns sobre os outros é constante, como são permanentes os processos de evolução de cada um e dos conjuntos."

O Sistema da Economia, como expõem brilhantemente Sampaio (2007) "tem a ver com a supra-estrutura da economia, suas forças e fraquezas, o volume de produção, a renda gerada e disponível, o grau de desenvolvimento e a posição competitiva relativa de cada núcleo econômico dentro do país, do bloco, do continente e do mundo."

Por fim, temos o Sistema do Universo Empresarial, em que o uso do Marketing depende das "dimensões e do grau de amadurecimento da estrutura empresarial de cada mercado, no geral, e da empresa ou instituição que o empregará, em particular."

Como conseqüência direta desses sistemas, percebemos que os mercados são constituídos por quatro camadas competitivas [que torna ainda mais interessante a compreensão da quintessência do que conhecemos por Marketing]. É interessante pensar que agem como a estrutura da pele para o nosso corpo. Fica mais uma dica de correlações entre marketing e formas de gestão com a Natureza, Ambiente e Organismos Vivos.

As quatro camadas, de fora para dentro são: Cultura, Comportamento, Consumo e Competitividade no seu núcleo.

Todas essas camadas recebem influências dos Ambientes não controláveis pelos gestores: Ambiente Econômico, Ambiente tecnológico, Ambiente político e legal, Ambiente demográfico e sociocultural e também o Ambiental.

Na grande maioria das vezes - quando o Marketing é 'ensinado' nas universidades - a metodologia segue o Kotler como livro texto, estudando seus conceitos didáticos de cada uma dasa fases e características do Marketing. Neste ponto vale uma reflexão da qual assumo toda a responsabilidade, pois é a forma como percebo a Orientação de Marketing:

Em um primeiro momento, entender marketing significa que devemos buscar a sua origem, mesmo em tempos onde os conceitos ainda não estavam formulados e, para tanto, iniciamos com as informações presentes no início deste 'post'. Entendendo a evolução das sociedades e relacionando suas características fica muito mais fácil de compreender as influências múltiplas que se sintonizam com os conceitos mercadológicos. Os conceitos de Kotler, nesta ótica, ficam como apoio à compreensão da realidade e o Marketing deixa de ser meramente teórico para fazer parte da evolução da civilização. Não existem receitas, não existem fórmulas, mas sim desafios à inovação, à interpretação e à criatividade na implementação de idéias.

Comunicação e Persuasão

Nesta semana estaremos abordando construtivamente este tema.

Desde os primórdios que a comunicação tem sido a propulsão da sociabilidade, tanto nas esferas públicas quanto nas esferas privadas, todos nós recorremos amiúde e instintivamente a técnicas de persuasão [consciente e inconscientemente].

Esta técnica percorreu séculos de história como podemos comprovar nos relatos de grandes pensadores e filósofos da Antiguidade que já se haviam ocupado desta arte, tendo mesmo sido pioneiros no estudo desta disciplina.

Hodiernamente, graças aos avanços logrados por Kurt Lewin e Carl Hovland na área da Psicologia Social durante as décadas de 30 e 40, o interesse científico pelos fenômenos que gravitam em torno da persuasão tem vindo a intensificar-se.

Incidindo sobre a manipulação implacável da publicidade comercial e o caráter dissuasivo da publiciddae de prevensão, passando pelas manobras de persuasão ideológica alada à política e aos efeitos da televisão - e recentemente da Internet -, que este assunto torna-se cada vez mais atual e importante em nossas vidas, até mesmo para compreender o como "não" ser persuadido por assuntos que não nos dizem respeito e interesse diretamente.

Os assuntos aqui abordados têm como base a ótica de Nicoletta Cavazza, em sua obra entitulada Comunicazione e Persuasione - Farci dire di si: l'abilità di convincere e di resistere, da Editora il Mulino.

Feita a referência, tomo a liberdade de suprimir as "" nas citações e reforço aqui que a idéia central provém desta ilustre profissional.

Persuadir é uma arte antiga que direciona o interesse de compreendermos melhor o modo de funcionamento da persuasão por razões que parecem óbvias:

1. Para aumentar a nossa eficácia nas situações em que pretendemos convencer os outros de algo e,

2. Para conseguirmos resistir às sugestões que poderíamos aceitar mesmo sem querer.

Marca

"Não por acaso, Coco Chanel fazia parte do grupo de intelectuais do início do Século XX, como Serge Diaghilev, Pablo Picasso, Igos Sravinsky e Jean Cocteau, todos na busca de novos conceitosl 'Era respeitada por esses artistas como uma pessoa que quebrava as regras e inventava uma forma nova de expressão, como eles', diz Janet. [Janet Wallach, biógrafa da estilista.] .. 'O ponto de virada em sua carreira foi a criação do Chanel n. 5. Há várias histórias sobre a criação do perfume. .. Na verdade, ela criava um mito em torno de suas realizações. Essa era uma grande estrategista de marketing, conta Janet." [Cobra, p. 38-39, 2007] Marketing & Moda.

Para David Ogilvy, Marca é a soma intangível dos atributos do produto, de seu nome, seu preço, sua embalagem, sua história, sua fama e a forma como é feita a sua publicidade. Uma marca é também definida pelas impressões dos consumidores sobre pessoas que a usam, tanto quanto pela sua própria experiência.

A marca, segue Cobra (2007), penetra na mente das pessoas e registra no consciente os valores tangíveis do produto - isto é, seus atributos físicos, seu 'corpo', por assim dizer - e, no incosciente, os valores intangíveis do produto - ou seja, sua 'Alma'.

Atualmente, mais do que um produto, a marca vende um Estilo de Vida.

Experimente o seguinte exercício: Olhe ao seu redor e identifique os produtos que estão na sua proximidade. O que eles representam? Que associações surgem em sua mente ao olhar para eles [se é que elas surgem]?

As marcas gravitam no imaginário das pessoas, mas habitam seu cotidiano, transferindo a elas sua personalidade, reafirma Cobra (2007)

As marcas mais valiosas do Mundo (2005) (em milhões de dólares)

1. Coca-Cola	67,3 ($m)
2. Microsoft	61,3 ($m)
3. IBM	53,7 ($m)
4. GE	44,1 ($m)
5. Intel	334 ($m)
6. Disney	26,1 ($m)
7. McDonalds	25,0 ($m)
8. Nokia	24,0 ($m)
9. Toyota	22,6 ($m)
10. Marlboro	22,1 ($m)

As marcas mais valiosas do Mundo (2009) (em milhões de dólares)

1. Coca-Cola	68,734 ($m)
2. IBM	60,211 ($m)
3. Microsoft	56,647 ($m)
4. GE	47,777 ($m)
5. Nokia	34,864 ($m)
6. McDonald's	32,275 ($m)
7. Google	31,980 ($m)
8. Toyota	31,330 ($m)
9. Intel	30,636 ($m)
10. Disney	28,447 ($m)

Fonte: Interbrand

Interessante assistir a apresentação:
a apresentação de , Global Chief Executive Jez Frampton reviews the big takeaways from the 2009 study.

A gente viaja longe, mas é somente para encontrar a nós mesmos..

Tantas vezes procuramos o não encontrável, vislumbramos sonhos impossíveis pela incapacidade de perceber que estes só dependem da iniciativa de fazer acontecer e de deixar o medo se esvair sem dó nem piedade.
Viajamos para longe para descobrir que a força de vontade já habitava em nossa morada e isto é bom, porque percebemos que as fronteiras estão muito mais próximas e apenas aguardando para serem desbravadas pela iniciativa daqueles que voltam a enchergar além do horizonte.
E ainda melhor, descobrimos Amigos e Irmãos de longa data que nem mesmo conhecíamos, logo ali, do outro lado do mundo..

La Luce

La luce, è vita.
Ti accarezza, ti avvolge,
Ti riscalda e talvolta
Ti violenta.

La musica,
è oltre il pensiero.
Non ti lascia mai.

Il corpo,
è uno strumento.
È triste non lasciare
che si esprima.

La mente,
spesso è come un'amante
troppo perfetta.
Ti dà solo tutto quello
che tu permettil
Lasciala, liberala.
Ti stupirà.

Alfredo Sabbatini, Photographo di Milano
www.maisonsabbatini.com

996 novas fotos do Japão

Bem vindos ao Sul do Japão ..

Gaivotas na travessia para Nagasaki

Em continuidade à seleção das fotos de 32 dias no Sul do Japão, convivendo com a cultura das cidades de Kagoshima, Kumamoto, Nagasaki e Beppu, foram atualizadas no site 996 novas fotos.
Ainda faltam 11 dias de seleção, mas já é possível ver um pouco deste Japão fora das principais rotas turísticas.
As fotos estão colocadas em ordem cronológica da visita. Dentro de um breve tempo, uma seleção ainda mais refinada será necessária para chegar em algo entre 30 a 40 fotos para a exposição Ichigo Ichie e posteriormente para o Livro.

Suizenji Jojyuen Park

Museu da Bomba Atômica em Nagasaki

Para quem desejar conferir, basta entrar etrauer.com e clicar no Vulcão Sakurajima no início do site que, diga-se de passagem, além de IMPRESSIONANTE, lembráva-nos diariamente de seu PODER brindando com 'baforejadas' de cinzas de 2 a 3 vezes ao dia.

Uma das fotos que mais gosto, no caminho ao Templo Shintoista para pedir um bom ano

Esta foto faz parte de uma série limitada, onde a número 01 está sendo ampliada nesta semana e já tem endereço certo.

Ótima semana para todos!

Eduardo Trauer

35 fotos do Eyjafjallajokull

Impressionante ... Maravilhoso ... Assustador ... Real ... Respeitoso ... Imponente ... para pensar ...

More from Eyjafjallajokull

Entrepreneurship Talk Space

Com:

Patrícia Lima e Giancarlo Meneghini
Revista Catarina e Grupo 903
Na aula de Empreendedorismo || Ceart || Udesc

Em Cartaz: As Criadas

Em cartaz de 14 a 18 de abril na Casa das Máquinas - Espaço de Artes na Lagoa da Conceição, em Florianópolis SC [Centro Cultural Bento Silvério - próximo ao local da "Feirinha da Lagoa"], tendo início às 20:30 horas e com 90 minutos de duração a peça:

As Criadas




Texto de Jean Genet
Tradução: Flávia Mara de Macedo e Eleonora Castelli, com supervisão de Celso Nunes, a partir da obra de Jean Genet "Les Bonnes"
Direção Artística: Celso Nunes
Elenco: Mariane Feil, Sheila Sabag e Marta Nora
Trilha Sonora e Operador de Som: Vitor Sabag
Direção de Produção (montatem): Guto Lima
Direção de Produção (turnê): Fabíola Beck e Bianca Chiaradia
Fotografia: Eduardo Trauer
Realização: Esfera Produções Artísticas e EmCena Multiartes

O Brasil 2010-2015

O cenário dos desafios e das prioridades das empresas, em uma pesquisa realizada com a parceria de HSM e Empreenda.
Download Gratuíto AQUI

Vale o conhecimento.

Natalia Vodianova by Paolo Roversi in The Seated Beauty | Vogue China May 2010

Natalia Vodianova em grande estilo retratada por Paolo Roversi na Vogue China deste mês.





Natalia Vodianova em grande estilo retratada por Paolo Roversi na Vogue China deste mês.

Na hora de passar os preços..

Frequentemente percebemos uma grande insegurança na hora em que os clientes perguntam os preços para vendedores. Esta insegurança desperda em quem esta(ria) comprando um sentimento de dúvidas e desconfiança que poderá refletir em uma venda perdida e/ou no início de uma barganha.

A HSM publicou em seu portal informações bastante relevantes sobre esse tema que cito abaixo os principais tópicos.
O conteúdo completo vocês podem conferir no Portal HSM.

1. Não coloque todo o peso do negócio no preço
2. Não pense que os clientes pensam como você
3. Não deixe transparecer a ideia de que seus preços são muito altos
4. Não tenha medo de falar do preço
5. Cuidado com a forma que você adota para apresentar o preço
6. Não diga nada que passe a ideia de que o seu preço é alto
7. Não diga nada que passe a ideia de que seu preço é negociável
8. Não diga nada que leve o cliente a pesquisar preço
9. Não incentive os clientes a contestarem o seu preço
10. Não deixe o cliente perceber que você está desesperado para vender

Também é válida a leitura do Roteiro Estratégico para Negociação, bastando clicar AQUI.

Herman Miller no JN

Complementando o curso de hoje, para quem estiver visitando este espaço, detalhe nas informações de conforto e ergonomia mencionadas no vídeo e nas duas cadeiras Aeron da Herman Miller designadas aos jornalistas Fátima Bernardes e William Bonner.

Bens, Serviços e Idéias

O marketing teve “sua disseminação” || se é que podemos afirmar isto || na observação do fluxo das chamadas na época de verdadeiramente commodities, onde no final do Século XIX basicamente só a variável Preço era trabalhada. Lembramos que em meados do Século XX o mundo conheceu a denominação Mix de Marketing com as Variáveis até então controláveis do Marketing || Produto/Serviço; Preço; Comunicação e Canais de Distribuição ||.

O termo commoditie aparece inicialmente em publicações do Século XVIII, citados por Adam Smith como produto homogêneo, intercambiável entre fontes produtoras e que teriam um dito equilíbrio ideal entre oferta e demanda em um determinado momento, segundo Smith apud Magalhães, 2007.

Com a evolução da tecnologia e das técnicas de comercialização até mesmo as commodities começaram a receber valores agregados para fortalecer sua competitividade, VALORES AGREGADOS estes que merecem especial atenção em todo o universo de Produtos e Serviços.

Vale a reflexão: “que atributos, se adicionados, transformados ou eliminados, poderão aumentar a atratividade e a competitividade de nossos negócios?”

Partindo-se desta premissa, começamos a pensar em Vantagem Competitiva Sustentável e também no tempo em que esta nova Vantagem Competitiva Sustentável poderá ser sustentada em nossos negócios.

Sampaio e Magalhães (2007) sugerem o conceito de Cubo de Mercado através da expressão Oferta como função de (Produto + Serviço + Idéia).

Para esta compreensão é fundamental estar de acordo com a linha de raciocínio de que não existe mais um produto ou oferta que venha a ser unicamente de um bem físico, pois todos trazem consigo uma dose menor ou maior de SERVIÇO complementar e de uma IDÉIA diferenciadora.

Chegamos assim à expressão Produto = Bens + Serviço + Idéia [todos os produtos têm caractarísticas tangíveis, que se somam às características intangíveis e aos diferenciais conceituais].

Quando formos pensar na Idéia, deveremos lembrar do seguinte questionamento:

“Qual é a idéia por trás do Produto?“

Quando formos pensar em Serviço, deveremos lembrar de:

“Quais serviços agregaram valor aos bens em cada um de seus processos de concepção e produção?“

Agora, vamos seguir o raciocínio estimulado por Adam Smith em A riqueza das Nações:

“O consumo é o objetivo final e o propósito de toda a produção.”

Mercado = Satisfação x Necessidades x Consumidores

onde:

Satisfação está diretamente relacionada à “aderência do desempenho dos atributos relevantes percebidos pelo consumidor em relação à sua própria expectativa e na compensação adequada das frustações ocorridas no processo de compra e/ou consumo.” (Sampaio, 2007, p. 165)

O Conceito de Cubo de Mercado:

Cubos de Mercado – na ótica de Sampaio (2007, p. 165), são “conjuntos de expectativas de desempenho dos atributos tangíveis, intangíveis e conceituais de cada produto, que visam satisfazer da melhor maneira as circunstâncias das necessidades de grupos identificados de consumidores.”

Desta forma,

B + S + I = Sa x N x C

E seguimos em frente com uma ótima defininção do mesmo autor, que está no livro Planejamento de Marketing: Conhecer, Decidir e Agir – do estratégico ao operacional, publicado pela Editora Pearson – Prentice Hall:

“Uma mercadoria pode ter preço baixo e ser cara, ou ter preço alto e ser barata. A percepção de caro ou barato ocorre quando a relação entre o preço e o valor de um produto ou serviço NÃO é JUSTA, e o valor oferecido é maior ou menor do que o custo exigido.”

É possível CRIAR valor??

Sim, basicamente de três formas:

1. fazendo as mesmas coisas de uma maneira melhor;
2. fazendo coisas novas e/ou
3. fazendo as mesmas coisas, mas agregando novos serviços ou novas idéias, de maneira intrinsecamente nova!

Para chegarmos no conceito interessantíssimo de Matriz de Marketing, faz-se necessário Mapear Integralmente a Cadeia de Atividades:

• Existem, pela reconfiguração das atividades relacionadas ao produto básico, oportunidades de atividades complementares, acessórias, adjacentes ou novas a ele?
• Existem atividades que estão fora da cadeia primária, mas que se associam a ela?
• Existem oportunidades de adicionar serviços no tempo (antes, durante ou depois da venda) do produto básico?
• As atividades de pós-venda referem-se apenas à transação passada ou valem-se das novas circunstâncias criadas com o uso e/ou consumo decorrente?

.. e agora, as Grandes decisões sobre:

FORMATAR

• O que devemos oferecer ao mercado?
• Que atributos devem ser incorporados aos bens ou serviços ofertados?
• Que soluções podem ser agregadas ao processo total?
• As plataformas de produtos ou serviços atuais permitem a introdução de serviços em outros contextos?

VALORAR

• O que agregar ao produto ou serviço e a seus atributos que possa aumentar seu valor percebido pelo mercado?

DISPONIBILIZAR

• Como fazer o produto ou serviço ser mais disponível e mais conveniente ao mercado?
• Os produtos ou serviços podem ser atualizados ou expandidos mediante soluções virtuais?

COMUNICAR

• O que comunicar?
• O que valorizar?
• Como atingir e convencer os integrantes do mercado visado?
• A reputação da empresa na cadeia primária pode ser estendida a outros contextos?

Nos próximos Posts, chegaremos na Matriz de Marketing.

Forte abraço e até breve!

O referencial destas informações constam em Planejamento de Marketing: conhecer, decidir e agir – do estratégico ao operacional, dos autores Marcos Felipe Magalhães e Rafael Sampaio, publicado pela Editora Pearson – Prentice Hall.

Cadeiras e Saúde

Aeron Chair || Herman Miller

Tão importante quanto ter uma cadeira de trabalho com design inovador, que combine com qualquer ambiente, é ter uma que se ajuste perfeitamente ao seu corpo e dê o máximo de conforto para o trabalho. A Aeron Chair, eleita como o Design da Década pelo Best in Business Award, conseguiu reunir essas duas qualidades, tornando-se uma das mais procuradas cadeiras para escritório do mundo. Ela é perfeita não só para o escritório, mas também para sala de reunião, consultório e home office.

DESIGN

"A tela também foi uma estratégia elaborada, sendo que sua transparência simboliza o livre fluxo de ar para a pele, do mesmo modo que a renda, cortinas e outras membranas permeáveis, permitem o fluxo de ar ou luz ou umidade. A transparência da cadeira, como elemento visual, acompanhou a idéia da tecnologia e arquitetura transparentes, na qual a cadeira Aeron foi pioneira aos computadores iMac da Apple. A transparência é um dos principais movimentos em design. Seu objetivo é deixar a tecnologia menos opaca para que se comunique com a parte interna funcional dos objetos e que faça desses objetos menos importunos ao ambiente. A Aeron não é importuna". - Fonte: Atec/Herman Miller

Premiações

Está na coleção permanente do New York Museum of Modern Art's (MoMa).

2006 - Prêmio de melhor produto pelo "National Design Awards".

2002 - Entre os "15 melhores produtos de desing dos últimos 100 anos" pela revista Fast Company.

2001 - Certificado de Excelência em Ergonomia através do FIRA (the Furniture Industry Research Association

Prêmio "Designs of the Decade: Best in Business 1990-1999 - Gold Award" através do IDSA e da revista Business Week.

1999 - Entre os "Designs Greatest Hits" pela revista Your Company.

Aeron work stool ganhou o "Attendees' Choice Award" através do The National Ergonomics Conference and Exposition (NECE).

1998 - Prêmio no "International Plastics Consumer Product Design Award" através do The Society of Plastics Engineers.

1998 - Prêmio “Editor's Gold Award" através da revista Home Office Computing.

1996 - Prêmio "Gold Prize for Good Design” na categoria "Produtos estrangeiros – mobília e interiores" através do Japanese Ministry of International Trade and Industry (MITI).

Entre os "Melhores Produtos de 1995" pela revista Business Week.

1995 - Prêmio de "Melhor mobília da categoria" pelo "I.D. Magazine Annual Design Review".

1995 - Prêmio “IDEA Silver Award” na categoria “Contract Furniture”

Onde encontrar: Suporte & Inovação Interiores

Foto do Dia

Para começar bem a quinta-feira com aroma de inverno chegando ..

Kakapo: O papagaio que não voa.

Kakapo é um papagaio que não voa. Em sério risco de extinção, foi mostrado em documentário da BBC abaixo. Maiores informações em: Scienceblogs.com.
Chegou por email de Sandman_BR. no twitter: @Sandman_BR

Eva Herzigova photographed by Giampaolo Sgura

Belo Ensaio com Eva Herzigova.
A magia da luz compõem um cenário espetacular, rústico, selvagem e tendador.
Fotos de Giampaolo Sgura em El Jardín Secreto de Eva para El Pais Moda, março 2010.

Demais fotos em Fashionography

How 5 Brands Are Mastering the Game of Foursquare

Take a looked at: The Social Media Guide

Smile ... Today is Friday!!!

10 Small Biz Social Media Resources You May Have Missed

Vale a leitura em Open Forum


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Situação interessante:

Hoje, às 07:36 da manhã tento realizar uma transferência via Portal do Banco do Brasil (BB). O sistema de segurança atualizado pelo BB não funciona e traz a mensagem que informa para entrar em contado com o Banco, ou algo semelhante. Ontem, todos os terminais eletrônicos da UDESC em Florianópolis estavam sem conexão com as agências, situação bastante corriqueira: hora sem comunicação, hora sem dinheiro, hora sem papel.
Após 3 tentativas de atualização do sistema de segurança, utilizei o Safari e realizei a transferência. Chateado, coloquei um post no twitter conforme cópia na figura abaixo.
Grata surpresa ao receber a seguinte mensagem direta do @MaisBB oferecendo ajuda, às 07:52h!! Alguém está filtrando e sendo bastante pró-ativo no uso destas mídias sociais.
Parabéns ao BB por esta iniciativa, pois até então nem constava como um de meus seguidores no twitter.
... quanto ao funcionamento do dispositivo no Firefox .. ainda não voltei para testar.

If It Doesn’t Happen On Twitter It Probably Doesn’t Matter

Link para o Post original: New Comm Biz

Social Media and the Future of Business

"I attended the Social Media Conference North West in Mt Vernon yesterday and the final speaker was Brad Nelson from Starbucks. What impressed me the most about Brad was his passion for this space and his use of LEGO pictures. Brad’s enthusiasm is obviously contagious because when I posted on Twitter that he was speaking I had more than a few people ask me to post about his session.

Of most interest to me was Starbucks Twitter centric approach (hence the title of the post). This was something we’ve found to be true for almost all of our clients. Things hit Twitter before they hit anywhere else and if it doesn’t hit Twitter it’s probably not as big of a deal as you think it is. I also had to use that as a title because it’s been a while since people have yelled at me for misleading blog titles. There you go, yell away.

Of equal interest was how excited Brad is about geolocation. While I’ve been skeptical up till now, I can see why Brad’s enthusiastic.

What follows is my notes (in my words not his so I may get some facts wrong) from his session with my commentary interjected.

Brad Nelson @BradNelson runs Starbucks Twitter account, @Starbucks, Facebook page, YouTube account, MyStarbucksIdea.com and Flickr account.

Social Media is not for you:

• If you don’t have a good product
• If you’re not thinking long term
• If you don’t have an open culture

All media is social
All companies are media companies

Starbucks: How to succeed in social media

• Listen – This was the most repeated point in his talk.
• Be human.
• Find interesting things – It doesn’t always have to be news but it always has to be interesting.
• Scoop others by sharing first – More and more they’re breaking news 5-10 minutes on Twitter before they send it out through the traditional channels. He woke up at 5:45 this week to tweet the news about the earnings right at 6:00.
• Don’t overload – Twitter they can post 10-15 times a day (as long as it’s interesting) but Facebook they can only post 3-4 times a day week.
• Respond where the fire is – If the fire’s on Twitter respond on Twitter, if it’s on a blog, respond on the blog.
• Start now and build, you’ll need it someday – Even if there’s not a huge drive to be social media now you’ll eventually need it, start now.
• You can’t respond to everything but you can read everything – Brad can’t respond to everything but he sets aside one day a week to make sure that he reads every reply.
• Learn how to say no if it’s not right for your audience – If PR or Marketing brings you something to post that isn’t interesting to your followers, say no.

Standard operating procedure for any new launch

• Every launch has a social media component.
• Monitor conversation – keep your ear to the ground during a launch, especially early
• Provide contextual and complete info around issues and controversies – Give as complete information as you can. Don’t ever appear like you’re hiding something.
• Rapid response – Always respond quickly even if it’s just to let them know you’re listening.
• Relevant information – Keep it relevant, don’t try and change the topic.

YouTube is the gutter of the Internet – Don’t expect thoughtful mature response – This was my second favorite comment of the night. He said he has to regularly turn off comments on YouTube. I’ve had very similar experiences on YouTube.

Be authentic

• Twitpic is more powerful than a DSLR (high grade digital camera) – Grainy camera phone pics are more authentic and better received than polished professional pictures.
• Advocate for the customer – A community managers job is to be an advocate for the customer inside the company.
• Translate to your voice – Even if someone gives you something to post, rewrite it in your own voice.
• Agencies – Use them to be your eyes, ears, feet, and even brain – Never outsource your voice!!!

If it doesn’t happen on Twitter it probably doesn’t matter. – This was my favorite thing said all night. He has often caught things before PR does by watching Twitter. Even when they think something might be a big deal, if it’s not picking up on Twitter they rarely have to worry about it.

Everything emanates from Twitter, it’s their social content hub
In 2009 everything was about the status update
In 2010 everything is about the check in
Very excited about location based social services like Foursquare
They recently launched the Barista badge with Foursquare (check in to 5 different Starbucks) look for more types of things yet to come.

Geolocation is the “footstream” (as opposed to the click stream). You can watch where customers go before and after a Starbucks. Opens up new opportunities for cross promotions. Social shopping is yet to be tapped.

People expect to use social media for customer service. What’s a 1-800#?

Starbucks looks at marketing as paid (advertising), owned (own web, email) and earned media (PR and social)"

Photo credit by icedsoul photography .: teymur madjderey

Aprenda a engajar na sua rede social

Aprender a engajar as pessoas nas mídias sociais pode, além de gerar um maior relacionamento com os clientes, aumentar ainda o faturamento das empresas. Para Charlene Li, uma das maiores especialistas em mídias sociais, o engajamento social e o aumento do faturamento podem estar ligados diretamente, pelo menos foi o que mostrou uma pesquisa realizada pela Altimeter Group. “O estudo EngagementDB.com analisou as 100 maiores marcas do mundo e apontou que as três primeiras colocadas (eBay, Dell e Starbucks) cresceram 18% no último ano. A conclusão é de que tem algo em relação as marcas que estão prontas para interagir que permite este sucesso financeiro”, afirma Charlene, que participou no dia 25 de março, do Seminário sobre Estratégias de Redes Sociais da HSM.

Charlene se baseia no conceito de Pirâmide de Engajamento, onde cinco passos precisam ser entendidos e identificados para trazer as pessoas para dentro da empresa. O primeiro é o que ela chama de Watching, onde existem pessoas apenas observando. Existe uma parcela das pessoas que se envolve apenas pela observação. Entram nas mídias, assistem vídeos, lêem blogs, mas não chegam a postar ou contribuir com conteúdo.

Para engajar esses observadores, a empresa deve buscar informações sobre o cliente e criar ferramentas para gerar mais participação. “Quando você quer envolver as pessoas é necessário entender qual conteúdo elas estão consumindo, o que estão lendo, o que querem saber, se o conteúdo chega a elas ou não e qual o tipo de pessoa atrai o conteúdo. Para isso, a empresa pode criar espaços e canais para gerar mais comentários e participação do público, seja pelo site institucional ou por outra plataforma de rede social”, exemplifica.

Um segundo andar da pirâmide, é o Sharing, ou a forma que as pessoas compartilham as informações. “Porque as pessoas compartilham? A resposta é simples: porque elas se sentem bem por terem ajudado alguém e há muitas maneiras de estimular esse compartilhamento. Você pode pedir opiniões e incluir comentários nos produtos, por exemplo. Muitas empresas têm aberto espaços nos sites para receber sugestão sobre seus produtos e inovar a partir daí”, explica Charlene.

Numa terceira etapa está o Commenting, onde se dará a forma de engajar os comentários. Veja como está seu site hoje, se existe espaço nele para comentários e interação. Se a ferramenta é uma via de mão-dupla e se ajudará esta comunidade a se desenvolver. Numa quarta fase, a da Producing, está a Produção, onde surge a necessidade de identificar e interagir com o público. Empresas como Walmart conseguiram, por exemplo, desenvolver um blog escrito por mães e não por eles. Por meio dos posts, a empresa consegue ouvir o que as consumidoras têm a dizer e desenvolver melhorias”, salienta a especialista em mídias sociais.

E finalmente, a última etapa é a Curating, ou Curadoria, onde a moderação atinge um ponto estratégico. No meio dos membros da comunidade é importante eleger algumas pessoas que atuarão como embaixadoras, com o papel de entender as necessidades, identificá-las e levá-las de volta a empresa. “A empresa precisa tratar essa pessoa como um conselheiro confiável e lembrar-se de reconhecê-la no momento certo. Na minha visão, o Brasil tem compartilhado bem suas informações. Acredito que os clientes já estão prontos para as mídias sociais. Resta conseguir esta interação e achar o tom adequado para lidar com esta comunidade”, finaliza.

Katia Cecotosti, editora do portal HSM Online

Fonte:

HSM Online
25/03/2010

Ótima percepção de Sammon




Se eu fosse você .. não deixaria de ler em Rick Sammon
.. e esta informação chegou via Twitter @clicio

Seja um líder aberto na Era das Mídias Sociais

O gestor precisa se preparar para abrir mão da necessidade de estar no controle das coisas o tempo todo

Fazer parte das redes sociais para muitas lideranças pode significar perder o controle. E dessa forma isto está correto. Mas como abrir mão do controle e continuar na liderança? Charlene Li, especialista em mídias sociais, presente no Seminário sobre Estratégia de Redes Sociais da HSM, no dia 25 de março, alerta: “Não participar das redes deixa o líder com menos chances de controle”.

Para ela, ser aberto e liderar desta forma requer da organização e de suas lideranças uma postura de ouvir ideias que podem vir de fora ou de dentro da companhia. Se a empresa estiver bem estruturada não há porque temer a falta de controle. O ideal é identificar os diferentes níveis de abertura que o líder precisará e compreender que a onda das mídias sociais é que controla as ações das lideranças, e não ao contrário.

Charlene aponta 10 passos para uma liderança aberta. A especialista ressalta: “O líder precisa ter confiança e a humildade para abrir mão da necessidade de estar no controle, ao mesmo tempo em que inspira as pessoas a atingir suas metas com dedicação. Crie uma cultura de compartilhamento interno e prepare-se para uma cultura mais aberta”, afirma. Os dez elementos de abertura para as lideranças passam pela explicação, atualização, diálogo, abertura do microfone (deixar as pessoas contribuírem com suas ideias por meio do Crowdsourcing), conhecimento de plataformas, compartilhamento de informações, centralização, democracia, autogestão e distribuição.

Além dos elementos de abertura, o líder deve identificar qual o seu arquétipo de líder e em qual modelo de gestão ele se enquadra. Dos modelos existentes, que passa pela forma centralizada, consensual, democrática e o modelo de distribuição, o último parece ser o mais próximo das redes. Isso porque as informações fluem das extremidades para o centro. “Você líder precisa ser mais aberto para criar uma relação de confiança e de familiaridade com seu público, mas com responsabilidade. E lembre-se: os líderes abertos são bons em entender e se recuperar de um fracasso. Entenda primeiro se você é um líder otimista ou pessimista em relação as redes, mas não se esqueça que as organizações bem sucedidas nas mídias tem uma ou mais pessoas otimistas nas lideranças”, enfatiza Charlene.

Porém mesmo sendo um líder otimista, você ainda pode ter que lidar com gerentes que não reconhecem a importância de uma nova mídia. E então, o que fazer? Segundo Charlene, tenha clareza do benefício da mídia e do que pretende com ela. Mostre aos céticos como essa tecnologia pode ajudar a atingir essas metas. Você pode não conseguir convencer que o twitter é fantástico, mas precisará mostrar que o público que interessa a empresa, está lá.

“O trabalho de convencimento é uma tarefa árdua. Passará pela identificação dos realistas otimistas na organização, da criação de uma política de mídia social para encorajar as outras lideranças da importância das diretrizes e das melhores práticas. Pense em novas maneiras de valor e de estabelecer esse contato. Essas novas relações exigem novas maneiras de liderar. Encontre-as, dê suporte à elas e melhore as falhas. Busque oportunidades para envolver seus clientes nas tecnologias sociais e
alinhe sua estratégia social com as metas estratégicas. E não se esqueça: prepare-se para abrir mão da necessidade de estar no controle das coisas o tempo todo”, finaliza Charlene.

Katia Cecotosti, editora do portal HSM Online

Fonte:

HSM Online
25/03/2010